近日，V客暖通網(wǎng)走訪青島區(qū)域市場(chǎng)，拜訪了麥克維爾中央空調(diào)有限公司濟(jì)南分公司青島事務(wù)所，與青島事務(wù)所銷售經(jīng)理商廣中就青島區(qū)域工程項(xiàng)目市場(chǎng)以及渠道規(guī)劃進(jìn)行了較為深入的交流。
據(jù)商廣中經(jīng)理介紹，麥克維爾青島事務(wù)所隸屬于濟(jì)南分公司，主要管轄范圍包括青島、煙臺(tái)、威海以及日照四市區(qū)及周邊區(qū)域。目前來(lái)看，青島區(qū)域的中央空調(diào)市場(chǎng)整體發(fā)展較為靠前，大型工程項(xiàng)目也在近幾年得益于G20峰會(huì)、山東省運(yùn)會(huì)等會(huì)議賽事的舉辦而有所增多。在此利好環(huán)境下，麥克維爾中央空調(diào)也在近年來(lái)獲得不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)，年增長(zhǎng)率基本保持在15%以上。截止到5月底，麥克維爾在青島市場(chǎng)僅工程銷售就已經(jīng)完成了4800萬(wàn)的出貨額，預(yù)計(jì)全年出貨9000萬(wàn)，加之家裝零售貢獻(xiàn)增量，全年有望突破1.2億目標(biāo)。
依托在工程項(xiàng)目上的優(yōu)勢(shì)，麥克維爾青島事務(wù)所工程項(xiàng)目的規(guī)模能夠占比全年出貨額的85%以上，其中包括教育領(lǐng)域、醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域、高端住宅配套、酒店項(xiàng)目等諸多實(shí)際案例的應(yīng)用。針對(duì)機(jī)型產(chǎn)品而言，麥克維爾主力產(chǎn)品如離心機(jī)、螺桿機(jī)等冷水機(jī)組及末端產(chǎn)品能夠占到全部銷量的40%~50%，空氣源熱泵產(chǎn)品能夠占到30%，多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品能夠占到20%。其中，麥克維爾超低溫空氣源熱泵產(chǎn)品主要應(yīng)用于酒店類、醫(yī)療凈化類、手術(shù)室等項(xiàng)目較多，從傳統(tǒng)水機(jī)到多聯(lián)機(jī)再到熱泵機(jī)組，麥克維爾中央空調(diào)產(chǎn)品陣容豐富，在方案推廣上也傾向于綜合系統(tǒng)化的解決方案。
不僅如此，V客暖通網(wǎng)還了解到，麥克維爾青島事務(wù)所在渠道規(guī)劃戰(zhàn)略上也十分清晰，目前在青島區(qū)域（包含煙臺(tái)、威海、日照）合作的工程商超過(guò)150家，且商廣中經(jīng)理坦言，當(dāng)下青島本地市場(chǎng)工程項(xiàng)目建設(shè)較為飽和，反而如煙臺(tái)、威海等市，工程項(xiàng)目數(shù)量上增長(zhǎng)速度較快，發(fā)展空間較大，此兩市出貨額就能達(dá)到8000萬(wàn)，工業(yè)類項(xiàng)目偏多。家裝方面，麥克維爾青島事務(wù)所已在青島市區(qū)內(nèi)、開發(fā)區(qū)以及膠州等周邊區(qū)域開設(shè)有7家專賣店，以期進(jìn)一步下沉渠道，釋放二三線市場(chǎng)的增量。
麥克維爾中央空調(diào)有限公司濟(jì)南分公司青島事務(wù)所銷售經(jīng)理商廣中
在被問(wèn)及2021年下半年的市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)，商廣中經(jīng)理表示，將繼續(xù)立足優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，緊抓工程項(xiàng)目的同時(shí)，“以點(diǎn)帶面”發(fā)展好家裝市場(chǎng)份額，另外，進(jìn)一步在小工裝市場(chǎng)上需求突破。作為銷售型公司，麥克維爾中央空調(diào)依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)和服務(wù)支撐，更好的滿足用戶的多樣化需求，并且，麥克維爾青島事務(wù)所也將繼續(xù)秉持著以客戶實(shí)際需求為準(zhǔn)的理念，堅(jiān)持市場(chǎng)為導(dǎo)向，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳和推廣，謀求麥克維爾中央空調(diào)在青島區(qū)域乃至山東省更好的發(fā)展。
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