江西浩金歐博環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理張濤
在風(fēng)云激蕩的中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)中，從來(lái)不乏為謀求利益而以一腔熱血闖入漩渦的人和企業(yè)，他們大多是想著如何在這個(gè)龐大的千億市場(chǎng)中分一杯羹，而很少會(huì)有人或企業(yè)是專(zhuān)門(mén)為了攪動(dòng)乾坤、變革市場(chǎng)而來(lái)，江西浩金歐博環(huán)境科技有限公司，便是這樣一家異軍突起的企業(yè)。歐博空調(diào)高喊著“由使命而來(lái)，為潔凈而生”的口號(hào)，帶著企圖革新中央空調(diào)市場(chǎng)的雄心壯志，成為中央空調(diào)市場(chǎng)上一道奇異的景色。
丨懂分工、重技術(shù)，逐漸走向智能化歐博空調(diào)自2009年成立，至今才堪堪走過(guò)十多個(gè)年頭。這樣的“年齡”在一眾動(dòng)輒傳承百年的中央空調(diào)老牌企業(yè)中顯得格外“年輕”，但“年輕”并不意味著不能成功。從昔日的默默無(wú)聞到今日的占據(jù)中央空調(diào)市場(chǎng)一席之地，歐博空調(diào)短短十多年的發(fā)展稱(chēng)得上“后生可畏”。而歐博空調(diào)發(fā)展的奧秘，以及未來(lái)歐博空調(diào)更加龐大的市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，也在與江西浩金歐博環(huán)境科技有限公司副總經(jīng)理張濤的交談中，盡現(xiàn)眼前。
“狼性精神”是歐博的企業(yè)文化中不可缺少的重要組成部分，“狼”的特征在歐博人身上表露無(wú)遺。狼的精神是什么？首先是對(duì)目標(biāo)的專(zhuān)注，其次是注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作。張濤解釋道，“一個(gè)人單獨(dú)做業(yè)績(jī)，只要努力，業(yè)績(jī)都不會(huì)太差。但是一家企業(yè)想要做大做強(qiáng)，必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)去完成。所以團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力對(duì)企業(yè)而言是非常重要的?！笨恐@一獨(dú)特的“狼性”理念，歐博組建了一支遠(yuǎn)近聞名的“戰(zhàn)狼團(tuán)”，像狼一樣去戰(zhàn)斗，以“狼性”的執(zhí)著精神向目標(biāo)邁進(jìn)，迅速在中央空調(diào)市場(chǎng)上掀起波瀾。
一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建并不困難，困難的是如何更好地管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。而歐博空調(diào)在團(tuán)隊(duì)的管理上，也是獨(dú)樹(shù)一幟。張濤表示：“中央空調(diào)從產(chǎn)品制造到銷(xiāo)售再到售后，這一過(guò)程包含了多道工序，為了更好更快的完成這些工序，所以我們根據(jù)每個(gè)人所擅長(zhǎng)的進(jìn)行有序的分工，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，更好更快地完成目標(biāo)。”不僅如此，歐博還非常注重對(duì)員工技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)。為此，歐博多次與各大品牌開(kāi)展學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，讓員工在參觀過(guò)程中學(xué)習(xí)到別家企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己在工作上的不足，給予員工的未來(lái)職業(yè)發(fā)展以正確的引導(dǎo)。
一個(gè)品牌的成功，離不開(kāi)一個(gè)努力的團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的管理、專(zhuān)業(yè)的人才，自然也少不了技術(shù)的支持。自2009年企業(yè)成立至今，歐博空調(diào)始終把技術(shù)看作企業(yè)的生命線，非常重視企業(yè)發(fā)明專(zhuān)利的創(chuàng)造。多年來(lái)，歐博空調(diào)擁有20余項(xiàng)專(zhuān)利發(fā)明，其中包括100多項(xiàng)新型實(shí)用專(zhuān)利。歐博將這些專(zhuān)利全部使用到螺桿機(jī)、模塊機(jī)以及末端等空調(diào)產(chǎn)品當(dāng)中，并且投放到市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變升級(jí)。歐博空調(diào)不僅精于醫(yī)藥凈化行業(yè)，同時(shí)在藥廠和電子、煙草、涂裝等行業(yè)均得到廣泛應(yīng)用，獲得了眾多“世界500強(qiáng)”客戶(hù)的青睞，成為國(guó)內(nèi)知名空調(diào)設(shè)備工程方首選品牌。歐博空調(diào)用自身的努力走出了一條以技術(shù)創(chuàng)新為基石的發(fā)展道路。
2020年，受新冠疫情影響，原本就處在發(fā)展下行階段的中央空調(diào)市場(chǎng)又遭到新的創(chuàng)擊，《機(jī)電信息·中央空調(diào)市場(chǎng)》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)同比下滑20.32%，廠商競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)從業(yè)人員面臨著巨大的生存壓力。在這樣的時(shí)代背景下，很多企業(yè)都采用“先維穩(wěn)、后發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)策略，以求平穩(wěn)地度過(guò)這艱難的一年。但歐博空調(diào)卻反其道而行之，大張旗鼓地布局新基地。張濤表示：“長(zhǎng)期以來(lái)，歐博空調(diào)時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)需求和市場(chǎng)的變更。新基地的建成，能夠讓歐博空調(diào)打通以上海為龍頭的江蘇、浙江經(jīng)濟(jì)帶，由點(diǎn)及面擴(kuò)大市場(chǎng)輻射范圍，不斷提高市場(chǎng)占有率?！?nbsp;
據(jù)悉，歐博空調(diào)南京新基地不是傳統(tǒng)意義上的工廠，而是圍繞智能化發(fā)展，通過(guò)收集和分析智能設(shè)備、智能產(chǎn)線、智能物流等階段性平臺(tái)的數(shù)據(jù)，從物料、能源成本、工藝、質(zhì)量等方面著手，努力為客戶(hù)提供合適的高品質(zhì)產(chǎn)品。不僅如此，歐博關(guān)于“智能化”的構(gòu)想早在2015年就已萌芽，并且在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，早已融入數(shù)字化和智能化的理念?！澳壳拔覀兯挟a(chǎn)品都已經(jīng)擴(kuò)展了智能板塊，但與常規(guī)的控制板塊相比，還需要進(jìn)行兼容性的調(diào)整工作。所以2020年我們依托于5G技術(shù)，結(jié)合現(xiàn)有的智能智慧醫(yī)療和智慧醫(yī)院的改革，將‘智能化’進(jìn)一步推進(jìn)?！?/p>丨互扶持、共發(fā)展，大聯(lián)盟
歐博空調(diào)發(fā)展到今天，它的努力和拼搏是有目共睹的，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)規(guī)模、設(shè)計(jì)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)水平、市場(chǎng)占有率等方面均表現(xiàn)突出，并取得了驕人的成績(jī)。但歐博并不滿(mǎn)足于眼前的成就，它有著更加廣闊的格局——變革中央空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，創(chuàng)立全新的企業(yè)間的合作方式。
古語(yǔ)有云：“眾擎易舉，獨(dú)木難支?！痹谶@個(gè)求合作、共發(fā)展的時(shí)代下，任何一家企業(yè)都無(wú)法孤軍奮戰(zhàn)，合作共贏已成為行業(yè)內(nèi)從業(yè)者的共識(shí)。歐博深諳此理，早在創(chuàng)業(yè)初期，就立足市場(chǎng)前沿建立了自己的營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，在緊貼市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的同時(shí)，努力為歐博的團(tuán)隊(duì)搭建更好的平臺(tái)，創(chuàng)造更好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍和營(yíng)銷(xiāo)條件。這就是歐博空調(diào)“百城千萬(wàn)”計(jì)劃的雛形。
張濤表示，所謂“百城千萬(wàn)”，就是由歐博總部牽頭，在國(guó)內(nèi)選擇典型的100座城市，再在這100座城市中，選擇能做到千萬(wàn)級(jí)別的一些企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，成為歐博的合作伙伴，在歐博搭建的平臺(tái)上進(jìn)行合作，共同發(fā)展。據(jù)了解，“百城千萬(wàn)”計(jì)劃在2020年7月份就已開(kāi)始推行，發(fā)展速度極快，目前已經(jīng)簽約了二十幾家優(yōu)秀企業(yè)。張濤坦言：“‘百城千萬(wàn)’聯(lián)盟的成立，能夠使成員之間進(jìn)行互補(bǔ)性的資源交換，各自達(dá)成目標(biāo)產(chǎn)品階段性的任務(wù)，最后獲得長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并形成一個(gè)持續(xù)而正式的關(guān)系。歐博的目的就是搭建一個(gè)良性且正規(guī)的合作平臺(tái)，改變中央空調(diào)市場(chǎng)原本激烈無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。該平臺(tái)也是歐博在市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)思路的體現(xiàn)，是歐博由競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合發(fā)展的制勝方略?！?nbsp;
正所謂“授人以魚(yú)不如授人以漁”，所以歐博在為中央空調(diào)企業(yè)搭建合作平臺(tái)的同時(shí)，還推出“千萬(wàn)培優(yōu)”計(jì)劃，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商的綜合能力，提高經(jīng)營(yíng)者和團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，讓合作伙伴以更飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)和更專(zhuān)業(yè)的技術(shù)手段服務(wù)客戶(hù)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，但是歐博卻用自己的實(shí)際行動(dòng)和成果表明，對(duì)立無(wú)法走得更遠(yuǎn)，合作才能共贏！未來(lái)，歐博空調(diào)將懷抱著雄心壯志，繼續(xù)深耕行業(yè)，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)；提升團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力，推動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售整體質(zhì)量的提升；打造完善的聯(lián)盟體系，整合資源更好地為合作商賦能。
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