從2010年成立鄭州辦事處，到2020年前三季度出貨規(guī)模超1.5億元。短短10年時間，東芝空調(diào)在國產(chǎn)品牌扎根的河南市場開拓出一條康莊大道，以高速的增長率改變著市場格局?！皩τ诤幽鲜袌鰜碇v，疫情影響最明顯的莫過于第一季度，二季度、三季度我們保持了一個穩(wěn)健的增長，保守估計現(xiàn)在已完成全年目標的120%?！睎|芝空調(diào)鄭州事務(wù)所所長孫一冰向V客暖通網(wǎng)表示。
之所以在如此惡劣的環(huán)境下取得良好的成績，與東芝空調(diào)穩(wěn)步推進市場戰(zhàn)略密切相關(guān)，尤其在家裝零售、中小項目及地產(chǎn)配套上加大投入力度。在家裝零售上，東芝空調(diào)在全省范圍內(nèi)組織多場直播活動，帶動了銷量的提升；在中小項目市場，通過對五家核心囤貨商的支持，逐漸摸索出一套相對標準的業(yè)務(wù)模式，讓眾多經(jīng)銷商熟悉具體的操作模式，取得了一定的成績；在地產(chǎn)配套板塊，得益于疫情后期客戶對健康空氣需求的提升，東芝空調(diào)多年的付出迎來了豐厚的回報，在公建項目、商業(yè)地產(chǎn)上樹立眾多標桿。例如，東芝空調(diào)中標清華大學(xué)附屬中學(xué)1300多萬元配套項目，河南最貴地產(chǎn)項目（13萬元/㎡）——融創(chuàng)中原壹號院完成出貨。
東芝空調(diào)鄭州事務(wù)所所長孫一冰
在疫情帶來的嚴峻市場形勢下，東芝空調(diào)在河南市場取得的成績是優(yōu)異的，但在事務(wù)所所長孫一冰看來還有很大的發(fā)展空間，還有很多工作需要去推進、落實?！昂幽鲜〕^1億人口，18個地級市、108個縣市，我們只有50多家TCS店，縣市覆蓋率只有30%~40%。像南陽這樣的地級市房產(chǎn)均價都超過16000元，河南的家用中央空調(diào)是非常巨大，我們還有很大潛力去挖掘，因此我們未來兩到三年的發(fā)展規(guī)劃之一便是做到TCS店在縣級市場全覆蓋。”孫一冰如是說。
值得一提的是，相對于其他區(qū)域市場開設(shè)專賣店，鄭州乃至河南開設(shè)專賣店對經(jīng)銷商的要求較高。據(jù)了解，東芝空調(diào)的TCS店基本都在紅星美凱龍或居然之家等高端賣場中，且面積都在200㎡以下。據(jù)了解，主要有兩方面原因，一方面是街邊店面租金成本過高，200㎡的店在居然之家年租金25萬~30萬元，基本需要完成300萬元的年營業(yè)額才可以實現(xiàn)收支平衡，而街邊店需要完成近600萬元的年營業(yè)額；另一方面，居然之家或者紅星美凱龍等高端賣場對品牌的店面面積有所限制，因此很少見到大店。
在談及未來一年的業(yè)績時，孫一冰表示：“從目前來看，預(yù)計2020年全年出貨額能破2億元，但是這里面有一部分是去年積累的大項目。我們2021年會加大大項目、TCS零售、中小項目的投入力度，爭取業(yè)績更上一層樓?！?/p>
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